杭州永佳灯具市场借势转型三足鼎立奠定市场新格局变压器

2016年，经历了20年风雨的杭州灯具城被逼拆迁，老市场格局遂被打破，新市场格局应运而生。一年之内，杭州市三家灯具市场相继成立，争相地试图接盘老杭州灯具的地位。而就在这个时候，一批灯具大户作为市场运营方，成功入驻了新成立的永佳灯具市场，这个由灯具人做为市场方，一手操盘运营的灯具市场，正悄然地拉开着新市场格局。

杭州灯具市场新格局，

永佳灯具市场借势转型

杭州灯具城成立于1997年，是国内首批专业的灯具市场。2016年，由于杭州地铁项目工程，老灯具城被迫拆迁，稳定了二十几年的杭州灯具市场也迎来了史上最大的一股变动浪潮——一年之内，三家灯具市场相继公开招商，接纳原老市场的搬迁商户，抢夺市场。整个杭州的灯具市场也由原先的5万㎡，增加到现在的11万㎡。

永佳灯具市场也是2016年新成立的三大灯具市场之一，是杭州市下城区石桥街道永丰村下的隶属资产，其前身是杭州装饰城，面积达6万平方米。

2016年，原杭州灯具市场拆迁，整个杭州灯具市场原先固化的格局悄然拉开，永佳集团也看到这么一个机会，遂意图将一直经营状况不佳的装饰城，转型为灯具市场。然而，吸取了前面的教训，集团董事会深知要做好市场，优秀的运营团队是关键，特别是在目前竞争激烈的杭州灯具市场格局下。

为此，2016年中旬，永佳集团找到了高肇君，这个杭州灯具界的“元老”，希望能够通过高肇君在杭州市场的影响力，借力推动市场的整改转型。

“老灯人”复出，

操盘新市场的总体运营

杭州市晶晶灯饰总经理高肇君，从1986年进入灯饰行业，是业内首批接触灯具的“老灯人”，同时也是中国灯饰共享连盟的发起人之一。

近几年，高肇君将上海、江苏常州，四川成都的店面相继转让掉，并把杭州的产业也交接给女儿打理，自己退居二线，回到老家杭州与家人一起生活，打算就此享受天伦之乐。

2016年中旬，永佳集团董事长找到了高总，表示了要请其出山，负责新市场的招商以及后期运营工作。早已经全身而退的高总第一个念头，就是不打算趟这趟“浑水”，毕竟在行业内沉淀了30年，如今解甲归田，也算得上是功成名就，如果一扛起这个市场的旗帜，以自身在杭州当地的影响力，自然会吸引一批商户过来支持，但如果后期经营不佳，不能让大家赚到钱，自己反而落了个“遗臭万年”。

为此，高肇君前后也是考虑了半个月，后来经过杭州卡尼亚灯饰有限公司马国州、泰通灯饰李胜治的鼓励之下，高肇君才确定了信心，并联手几个当地的大户，正式接盘了整个市场的运营工作。

70元／㎡低价租金，

为搬迁商家提供一个‘养伤’的场所

彼时，杭州灯具市场格局刚被打破，杭州第六空间灯天下，星河广场捷足先登，已经相继在市场上进行了大力的招商工作，分流原杭州灯具城的老商户。此等形势下更加考验兵贵神速，一经接手市场运营权的高总，第一件事就是要让原老市场进入正常的运营轨迹。

2016年9月份，在杭州G20峰会结束后，永佳灯具市场开始进入了正式整改阶段，花了一个星期以及600万资金，撤掉了原老市场的商户。并向外抛出橄榄枝，邀请经销商到来。

高总坦言道：“初期对外招商的时候，董事会定下的租金的85元／㎡，但我觉得，老杭州灯具城拆迁之后，很多商家在这个过程中都受到了伤害，而新成立的永佳，更应该承担起一个给搬迁商户‘养伤’的责任。后来经过统一商议，永佳灯具城的租金敲定为70元／㎡，外加2元／㎡的后期活动储备金，这是目前整个杭州市租金最低的市场了。”

2016年12月，永佳灯具市场正式开业。目前，永佳灯具广场一楼已经装修完毕，正式营业之中；二楼已经招商完满，正在装修，三楼是泛家居市场，都将于7月份正是营业；四楼为阿里影视跟阿里餐饮，将打造灯具采购以及休闲娱乐的一站式平台。

“放水养鱼”的经营理念，

三年内塑造杭州主流灯具市场

据了解，永丰村一年的收益达到1亿元，此次永丰村不计成本地打造永佳灯具市场，采用的是“放水养鱼”政策：先联手商户，将永佳打造成杭州龙头灯具市场，后期再共同盈利，这也是为什么要将租金定位70元／㎡超低水平的一个重要原因。

高总表示，永佳灯具市场背靠着永丰村，拥有着雄厚的资金背景，每年村里投入给市场的广告支持为600万元，使得市场在宣传推广方面得心应手，也是一个市场能够成功的关键。

再者，永佳灯具广场具备着优越的地理优势，虽然没能继承沈半路（原杭州灯具城所在地段）的地理底蕴，但如今杭州灯具市场已经炸开了锅，未来的市场由谁定义，还很难说。

而且，永佳灯具市场属于一手物业，由市场的商户选出的商户代表全权运营市场，会以商户的出发点去做市场，更加切合商户的利益。这是目前国内灯具市场，首开先河的运营模式。

未来，永佳灯具市场将地做好活动以及广告推广工作。今年，永佳要做的，就是让杭州的老百姓知道永佳灯具市场；明年，永佳灯具市场将以分流杭州50％——60％灯具市场份额为目标，争取三年内成要让主城区100公里以外的消费者，到永佳市场买灯。

商家为什么选择永佳

市场成绩超出预期，颇具发展潜力

永佳灯具市场自从开业以来，取得的成效出乎预期，现在很多商户对市场都已经信心倍加，很多大品牌的商户都陆续入驻，这让我们倍感欣慰。

2016年老杭州灯具市场虽然被迫拆除了，但其底蕴犹在，很多商户都不想搬离沈半路，只能另开炉灶。这时，前杭州装饰城由于长期的经营不善，要将其整改为灯具市场，通过前期市调，发现很多商家都有搬过来的意愿，于是我们几个发起人就联起手来，扛起了这面大旗。

永佳自成立以来招商工做开展顺利，目前市场上有商户150家，其中70％都是原杭州灯具市场搬迁过来的老商户，他们都是在市场上颇具实力的商家，为市场发展起到良好的推动作用。永佳灯具广场将以前的装饰城彻底的盘活转型，街道办给予了很高的肯定。

永佳是一个刚起步的市场，但无论是从地理位置，运营团队，还有租金等方面，永佳灯具市场都是目前颇具发展潜力的一个。

临危受命，集结市场精英

深耕杭州20多年，去年杭州灯具市场的搬迁，可以说是杭州灯具市场有史以来，最大的一次地震，同时对于很多商家来说也是一个很致命的打击。老灯具市说拆就拆，而且市场以及政府的领导也没有为商户做好后期的搬迁安排工作，使得很多商家一下子没有了着落。

后来永佳灯具广场开业，老灯具市场的很多商户都搬迁到了这里，这些都是市场上的精英，为广场注入了一股活力。再者，永佳灯具市场，其背靠着集团公司，有着足够的资金培育市场，我们有信心跟集团公司，把市场做好。

一手物业，背景雄厚

金美灯饰总经理金蔡籽

永佳灯具市场是永丰村的资产，村里对市场的支持力度很大。在目前杭州每一个高架、沈半路的精品馆、安琪儿灯具市场门口等这些主要位置都投放了广告，还有专门的队伍到小区扫楼，前期的推广力度大家都有目共睹。

至于为什么选择搬迁到这个地方，我认为最重要的是这个市场属于一手物业，村里舍得投入成本，所以知名度只是时间问题。而且这边的租金很便宜，市场管理方是商家，在做一些决策会多站在商家的立场，这些也是我看重的地方。

四大优势，商家操盘贴近利益

选择永佳广场有四个原因：

市场定位，永佳灯具市场主要定位为普通的居民消费为主，很多原杭州灯具城的老商户在这边都有客户群体。

地理优势，刚好是两个高架口的接口。杭州的高架桥很简单，交通便利。同时旁边毗邻一个大润发，大润发聚集区域内的人流，地段比较综合。

市场属于一手物业，这是重点，一个市场能不能做得起来，跟房东的投入有很大的关系。

市场的管理由商户直接参与，会以商户的出发点去做市场，而且商户代表都是当地的大户，经营思路较好，更加切合商户的利益。

入驻两月，营业效果显著

2016年，老杭州灯具市场拆迁之后，因为找不到落脚地方，停工半年，内心非常的焦急。后来永佳灯具市场开业后，我们跟着原老市场的大户，落户到这边，市场方给我们提供了300㎡的店面，解救燃眉之急。

由于以前在老市场的店面只有50㎡，没有条件代理品牌产品，只能到古镇拿一些散货。如今店面面积扩大，成功拿下光语空间的品牌代理权，产品齐全，款式丰富，更能满足消费者需求。

从3月份开始正式营业到现在，感觉生意比在原沈半路的老市场还好。市场在推广方面很舍得投入，我们对市场很有信心。

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