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中兴通讯发布渠道+智慧城市双战略开启渠道发展香皂新模式

4月27日，2017中兴通讯合作伙伴大会在太原建材加工隆重开幕，中兴通讯向在场合作伙伴分享了全球数字化转型的重要商机和创新技术，并宣布2017年将实行渠道+智慧城市双战略，以发展和培养高质量渠道为核心，构建创新、开放、和谐的全球性生态圈，与合作伙伴共襄发展，共享数字经济红利。

智慧城市从2016年中兴通讯渠道大会的六大关键词之一，到今年提为与渠道并重的两大战略之一，意味着中兴对以智慧城市为支柱的政企业务的高度重视，更是中兴在数字化时代对ICT行业发展趋势的深刻认知与把握，对行业渠道发展模式的创新与探索。

全方位优化细化渠道

2017年中兴通讯渠道政策的核心理念是 阳光、聚焦、专业、共享 ，中兴通讯渠道拓展部部长汤宥齐在会上详细阐述了今年的渠道新政策。在发布渠道新政策之前，中兴通讯广泛征集了合作伙伴的意见，着重修订了培训认证管理、传统行业运作管理、核心渠道伙伴政策、报备与授权、市场活动管理、窜货普通电视管理、仲裁管理等多项合作伙伴关注的环节，并且从项目报备到立项、项目跟踪、项目授权、物流进展等实现了全程可视化，力求政策制定及渠道管理的各个环节均阳光透明。

聚焦 表示要聚焦战略市场、战略行业及战略客户，进一步培养核心渠道； 专业 指中兴将为渠1般检定该丈量上线的20%道提供专属的支撑团队，同时利用中兴校、iLearning等平台，对合作伙伴进行产品、行业、方案类的全方位赋能培训，助力合作伙伴提升产品竞争力和品牌形象； 共享 则是中兴向各类合作伙伴最大限度地开放技术平台、资源平台，鼓励合作伙伴在研发、方案整合、销售等各合伙人需求在哪个环节跨区域、跨行业合作，实现资源共享、优势互补、共同发展。

汤宥齐表示，今年中兴将重点加强工程服务资源整合与投入，让国内各省均有一支专业的工程服务团队，来对口解决工程服务相关问题，并借助国内五大物流仓储平台改善物流问题，对业绩突出、合作紧密的核心合作伙伴，还将组建专职团队予以对口支撑。

从代理向合作全面转型

汤宥齐同时也指出，随着ICT行业跨界激光机融合趋势的加剧，用户数字化转型不再是单纯地需要某一套设备或产品，而是需要能解决发展痛点的个性化、整体化解决方案与服务，这种专业对口支撑将愈发必要，而这就需要能跨界整合软硬件厂商、方案商、服务提供商等各种资源，传统的代理商直销模式已不适合时代发展的潮流。

复杂化、系统化的智慧城市建设就是最典型的用户之一，也是中兴创新渠道发展模式最主要的试验田。如中兴在国内率先引入智慧城市建设的PPP模式，通过集成、被集成、联合体等不同合作模式，整合优势资源，与合作伙伴联合开发极具竞争力的、一站式整套服务解决方案。中兴还将PPP模式在多个行业复制推广，与合作伙伴一起参与了多个大型项目。

中兴2017年将加大渠道型产品投入，成立渠道产品经营委员会，明确了今年渠道型产品的研发计划，为渠道市场定制专业产品，与合作伙伴一起开拓细分市场。

为了最大限度的激活渠道和合作伙伴的积极性，中兴今年制定了更为诱人的渠道激励政策，如全行业拉通激励，加大骨干、空白市场等类型的奖励范围。

汤宥齐表示，坚持产树业环保发布公告称品符合渠道需求、符合市场需求的宗旨，坚持合规的前提下，中兴将坚持共同做大做强的渠道发展战略，激励产业链，实现合作共赢。