最火瓦楞纸箱行业2005年发展趋势大盘点三纯平电视鞋扣渗碳炉石材栏杆仿木砖

瓦楞纸箱行业2005年发展趋势大盘点(三)

normal >寻求发展结合点

normal >从客户需求和纸箱厂的成本看，两方面确实存在一些不平衡的地方。客户是要寻找质量好、价格便宜、服务良好的纸箱厂；而纸箱厂又想争取更多的客户，降低各方面成本。因此，既要谅解客户所需、进行合理指导，又要从纸箱厂出发寻求两方面的结合点，改善供需关系，才能促进纸箱行业的健康发展。

normal >重新定位，选择合适客户

normal >纸箱厂的生存取决于销售业绩。有了良好的销售业绩，公司才能持续发展。要竭尽全力保持与客户和谐的关系，这也是一直以来纸箱厂的侧重点所在。纸箱厂一般都不愿意舍弃大客户，而这些客户同样也不舍得换掉纸箱厂。所以客户在掌握了纸箱厂的心理后，将价格压的低，但质量要求却提的高，造成了不良现象。电子万能实验机可分为单臂式电子万能实验机、双臂式电子万能实验机、落地式电子万能实验机和微机控制高温万能实验机

normal >从纸箱厂利益出发，不能只迎合客户需求，使自己处在被动的局面。而是要提高自己的位置，在营销上采取主动，选择合适的客户，对客户进行筛选。调动资源集中到目标客户与目标市场上。虽然可能造成部分客户流失，但是小订单也可能产生好成绩，从而节省销售成本，降低财务费用。

normal > 了解客户，建立合作伙伴

nor此技能比拟成熟、坚固mal >目前，市场上出现了很多过度包装的产品，既浪费质量又浪费了包装成本，还让纸箱厂无利可图。造成这一现象，很多方面是由于纸箱厂与客户之间沟通不够，客户一味地追求华丽的外表，造成了一定的误区。对纸箱厂来说，应从长远利益出发，深入了解客户需求，结合自身，做出符合实际又对自己有利的产品。

normal >首先，须了解客户对纸箱包装的“运作方式”、需要包装的产品特性及后续操作，如待包装产品类型、包装在装箱生产线上装箱的使用要求、产品多模跳线装箱后的仓储方式、装运升降设备的使用则1年可减少2氧化碳排放量700万吨和运输方式等，提出合理化建议，纠正一些客户存在的错误观念，并帮助客户进行一些纸箱性能、特征的培训，让客户了解纸箱产品本身的特殊性。这样就可以按不同要求制造出满足客户需要的产品。同时要注意自己的成本核算，看你的内部运作成本能不能满足现有的条件。对每一个单独成本加以控制，对盈亏进行监督。这样才三轮童车能既使纸箱用户用较低价格买到真正适合的纸箱包装，又使纸箱厂赚得合理的利润。

normal > 保证质量，挖掘内部潜力

normal >客户对纸箱产品的挑剔，要求纸箱企业不断提高产品质量，杜绝各种质量问题的发生，争取零缺陷。

normal >纸箱厂要从几方面着手：

normal > 质量上严格把关。从接订单到生产，以及原材料采购方面，控制不合格产品质量；

normal > 提高企业整体技术水平。不断创新，改进旧技术水平，以提升产品品质，提高生产效率；

normal > 降低原纸等其他费用成本。例如，在原纸方面，现在用的最多的是低强度、中克重的瓦纸，实际上应选择高强度、低克重枕芯的瓦纸，同时也要提高环压强度和湿胶度。纸箱厂一定要寻找合适的纸厂，寻找符合要求的原纸，这样成本以外就还有利润空间。要尽量把原纸成本控制在70%之内——从小处着手，日积月市场协作力进1步改性塑料提升累，将会带来意想不到的效果，

normal > 提高工人操作技能与工作效率。由于机器的调试、生产过程中的搬运、财产质押装卸都可能发生因废料或碰撞造成制造成本的浪费，因此需要加强对工人的培训和规范；